北京联合大学《市场营销学》考试大纲

《市场营销学》考试大纲

一、考试科目

    市场营销学

二、适用专业

工商管理、市场营销

三、考试内容               

第一章 市场营销与市场营销学

1.1市场营销的内涵

1.2市场营销的重要性

1.3市场营销学的性质、研究对象与发展历程

考试要求：通过本章学习，理解并掌握市场营销的基本概念，了解市场营销的重要性，了解市场营销学的性质、研究对象与发展历程。

第二章 市场营销哲学的演变

2.1市场营销观念

2.2市场营销组合的演变

考试要求：通过本章学习，理解并掌握市场营销观念的概念和特点，了解市场营销组合的概念及其扩充与演变。

第三章 战略计划与市场营销管理

3.1战略计划与市场导向

3.2市场营销管理

3.3市场营销管理过程

考试要求：通过本章学习，理解并掌握战略计划及其过程，理解并掌握市场营销管理的实质和任务，理解并掌握市场营销管理过程。

第四章 市场营销环境分析

4.1市场营销环境概述

4.2市场营销微观环境

4.3市场营销宏观环境

考试要求：通过本章学习，了解市场营销环境的含义，理解并掌握分析市场营销环境的方法，理解并掌握市场营销宏观环境、市场营销微观环境的构成及对企业营销的影响。

第五章 市场营销调研与市场需求预测

5.1市场营销调研过程

5.2市场需求预测

考试要求：通过本章学习，理解和掌握市场营销调研的含义，二手数据的主要来源，收集原始数据的主要方法，市场需求预测的主要方法。

第六章 消费者市场及其购买行为

6.1消费者市场

6.2影响消费者购买行为的因素

6.3消费者购买行为与决策

考试要求：通过本章学习，了解消费者市场的含义，理解并掌握消费者市场的特点、消费者的购买对象，理解影响消费者购买行为的各种因素以及消费者购买行为与决策。

第七章 组织市场分析

7.1 组织市场

7.2产业市场购买行为

考试要求：通过本章学习，掌握组织市场的构成，产业市场的特点，产业购买者的行为类型。理解影响产业购买者决策的主要因素，产业购买者的决策过程。

第八章 目标市场战略

8.1市场细分

8.2目标市场选择

8.3市场定位

考试要求：通过本章学习，理解和掌握消费者市场细分的依据、产业市场细分的依据、市场细分的有效标志和目标市场涵盖战略。理解和掌握市场定位的含义、市场定位的依据、和市场定位的方法。

第九章 产品策略

9.1产品组合策略

9.2 产品生命周期

考试要求：通过本章学习，理解和掌握产品整体概念的含义与层次，掌握产品组合的概念，掌握产品组合的优化和调整。理解和掌握产品生命周期的含义、产品生命周期的阶段和各阶段的营销策略。

第十章 品牌策略

10.1品牌综述

10.2品牌策略选择

考试要求：通过本章学习，理解和掌握品牌的概念、品牌的整体含义，了解和理解品牌的作用，理解和掌握品牌策略的主要类型。

第十一章 定价策略

11.1影响定价的因素

11.2 定价方法

11.3 定价策略

11.4 价格变动与企业对策

考试要求：通过本章学习，了解和理解影响定价的因素，理解和掌握企业定价的主要方法及定价策略，了解价格变动与企业对策。

第十二章 分销策略

12.1分销渠道的职能与类型

12.2 分销渠道策略

考试要求：通过本章学习，了解和理解分销渠道的含义与职能，分销渠道的层次与宽度，分销渠道的类型，理解和掌握分销渠道策略。

第十三章 促销策略

13.1促销组合

13.2 广告策略

13.3 推销策略

13.4 销售促进策略

13.5 公共关系策略

考试要求：通过本章学习，理解和掌握促销组合的含义和构成，理解和掌握影响促销组合的因素，理解和掌握企业确定广告预算的方法，掌握植入式广告的类型，理解和掌握推销策略的内容，理解和掌握销售促进的分类，理解和掌握公共关系的含义和公共关系的职能。

四、参考书目

    郭国庆、钱明辉《市场营销学通论（第7版）》，中国人民大学出版社，2017年